小红书新手也能轻松带货:3个实用方法助你快速出单,点赞不断!
小红书新手也能轻松带货:3个实用方法助你快速出单,点赞不断!
从2022年10月开始,小红书开始努力推进商业化,鼓励商家开设店铺。同时,这一变化也促使小红书用户的消费习惯逐渐转变。 从内容社区向内容电商转变,小红书正在构建自己的生态闭环,所以,现在正是大家布局小红书店铺的最佳时机。 从来没有做过电商的生财圈友@蓝子鱼,总结出了一套新手快速出单的方法,希望对正在或想做这个项目的你有所启发。
你好,我是狂潮老师。
最近有很多圈友在做小红书带货,正好我之前研究过带货的内容,自己也有做了一段时间,希望给一些圈友带来启发。
我主要做培训领域的内容,通过小红书素人种草一款牙粉,评论区引导到淘宝店铺进行下单。
注册了一个新号,第三天下午发布第一篇笔记,以素人的身份让其他人推荐牙粉,当晚上出了9单。
后面,我把这个思路进行复制,70%的笔记阅读量都超过5000+,年前发了几篇还在持续变现中。
做小红书店铺还没出单的朋友可以借鉴一下,有团队的也完全可以复制,河南有做牙粉的团队一个月大几百万的销售额。
Part 1 为什么要在小红书做电商?
小红书的人群消费能力非常强,也很容易被种草,甚至很多小红书培训都喊出一个口号:“小红书里面的人都是持币待买”。 我发现小红书带货门槛低,掌握爆款逻辑出单也快。去年做小红书,开通了小红书商店进行带课程,发现每天都有人直接下单,还有很多人联系客服。 引流到微信进行成交,成交率也非常的高,每个月都有近万元的收益,后面不能上架虚拟课程了,但还是会有人通过笔记进商品,咨询能不能报名。
最近小红书在大力扶持店铺,会发满减优惠券,后台还有很多任务,只要你完成要求上架商品,发布商品链接都会给一些流量。
今年1月底更新的一些功能非常适合做小红书店铺,做矩阵带货不再需要开很多店铺,开一个就可以,利用素人种草进行大量铺贴,把流量导入自己的店铺。 一张身份证开一个店铺,一个企业开三个店铺。发布商品就可以直接带产品,直接把商品挂在左下角,用户可以点击直接去购买。
发布以后,左下角就会出现标记的产品,点开可以立即去购买。
素人账号发布商品成交没有佣金,好处是可以只开一个店铺,用大量的素人账号进行铺量,做矩阵的成本降低了,在小红书里面素人种草成交率还更高。 购买后发布笔记进行评价,图片左下角下面会显示买过这个商品,利用小号把产品的帖子铺开,出现很多的好评,不仅产品出现大量曝光,还能增加信任度。
收到商品引导客户进行发帖好评,还会赠送5元优惠券。
小红书店铺现在还是一个比较好的机会,官方最近除了很多利好的功能和政策,主要是小红书的人群消费能力强,很容易被种草,利用这个新功能可以直接铺矩阵带货,还不用开很多店铺。
Part 2 如何做出爆款货笔记顺便带货?
很多人带货笔记浏览量不过百,就会怀疑账号问题,大部分原因都是自己的内容不够吸引人。 我自己做了一年小红书了,发现跟人性相关的内容更容易火。 小红书里面的人都喜欢听故事,看热闹,给建议,易从众,能巧妙利用这些方法,带货笔记也能做出上万点赞。 做爆款带货笔记一定要学会讲故事,人天然的喜欢听故事,不喜欢听事实和数据,你讲的故事足够吸引人,自然就会有更多人的人愿意点进去看,进行点赞和互动。 我的第一条爆款内容就是爆款,内容是热点+吐槽的方法可以重复使用。 我带的产品是牙粉,主要的目标人群痛点是牙黄,如果我说自己牙黄,就只能吸引到同样牙黄的人,很难引起其他人的点赞评论互动,帖子浏览量就肯定不高。 我利用了过年期间的热点,就是很多人回去相亲,一个女生去相亲被男生嫌弃牙黄,这件事情能吸引到更多人。 有推荐产品的、有吐槽男生的、也有同样牙黄的,帖子很快就火了,然后用小号去下面推荐产品,带了十几盒的牙粉。 我自己常用的3种思路分享给你。
01 爆款封面+人物+关系 爆款封面:爆款封面非常重要,决定了能不能第一时间吸引到人 人物:自己或身边的人 关系:有了关系才会有冲突,故事才会好看,比如情侣关系、相亲关系、婆媳关系、同学关系、员工和老板的关系 第一篇描述的是去相亲被相亲对象嫌弃的关系,吸引了很多人的围观,有人安慰我,也有人吐槽我,随机截取两张案例。 爆款案例
还有人喜欢利用前女友的关系来写帖子,很多人就喜欢看八卦故事。
还有商家与客户的故事,卖随身WiFi的这款产品目前已经卖了1100多个。
02 爆款封面+人物+场景 场景:使用产品后在什么场合下有效果或者收益,人不会为产品买单,只会为使用产品后的场景买单。 买锤子不是为了买锤子,是买了锤子可以钉出一个孔,挂上梵高的画,客人进来就能看到你客厅的那副画。 带货也可以运用这个方法,描述在什么场景下使用了这个产品,获得什么好处。 有人带香水的货,讲自己在电梯被人夸香水很香,2.9万赞,1.9万收藏。
03 爆款方面+人物+关系+场景 关系一定要有冲突,才能更加吸引人。 带一款儿童去疤膏,加上关系和场景就变成了:婆婆因为玩手机没注意看小孩,导致小孩磕出疤来,你来小红书吐槽婆婆,变成你和婆婆的关系。
Part 3 素人广告小红书带货方法
小红书带货自己的主账号发内容,也可以利用素人号进行种草,能够大量投这种广告说明一定是可以挣钱的。
01 投素人广告 小红书里面很多人会投有一定粉丝的素人广告,尤其是化妆品和药品,很多都会用一张药品封面,加上医生推荐。
02 素人测评号
素人号发布很多款同类产品的测评对比图,利用人们害怕踩坑的心理,推荐两三款产品,自己的产品做重点推荐。
用另外一个号在评论区说自己也用某款产品效果真的很好,把自己的产品带出来。 这个方法的优点是很容易进行铺量,素人贴一篇大概是3元,过200赞有奖励10元,可根据自己的产品进行制定奖励规则。
03 素人求推荐号 先讲自己遇到什么问题,问其他人有没有推荐的好产品,用自己的小号去评论区推荐,利用点赞把自己的评论顶上去。
这个方法和产品对比类似,都能利用大量新注册的素人号,进行大量铺矩阵帖子。
Part 4 小红书商店引流私域,重复变现
小红书商店可以上架试用装,销售以后加到微信私域里面。高客单和高复购的产品,可以在小红书商店引流,导流到私域进行重复成交。 之前刷到芝麻丸,想看一下它是怎么玩的,自己下单了一个产品,试用装9.9,用了一张5元优惠券以后只要4.9元。 我刚刚下单商家就通过手机号加到我,进行私域营销。
9.9元的试用装不仅不会亏钱,还能获取到一个精准的意向客户,在朋友圈里面推荐其他相关的产品,也进行了私信营销高客单的产品。 小红书电商私域也可以直接建粉丝群或其他方式引流,生财的航海手册里有详细讲解,感兴趣的圈友可以自己去看。
Part 5 总结
我以前从来没有做过电商,也能在小红书里面快速出单,主要的掌握了小红书爆款笔记的做法,多刷同类型的笔记。 自己刚开始起步,先选择一款产品,利用爆款和素人相结合的方式进行带货,有团队的可以利用爆款笔记,加大量素人种草,私域营销进行结合。 做小红书不管做干货笔记还是带货笔记,逻辑都是相通的。 首先要封面吸引人,标题吸引人,内容有故事,一定要巧干,而不是蛮干,一篇好内容顶1000篇垃圾内容,爆款都是重复的。