电商新风尚：淘宝、多多、抖音全网比价，购物更聪明！

电商新风尚：淘宝、多多、抖音全网比价，购物更聪明！

电商的三大平台到底是怎么了？#拼夕夕开始搞内容直播啦？#每天一点电商分享#商家布局电商渠道来得及吗？#电商直播带货

真的懵了，抖音开启了全网比价学，多则在严查器里百万加还有十万加的销量的商品学，淘宝则取消了五星价格力。明确今年的重点是内容电商学，抖音 315 之后平台的变化太大了，估摸很多商家都蒙圈了，接下来一定会出现反常的事情。假设是在这三个平台就卖衣服吧，如果你是一个抖音商家，直播和付费能力很强，你通过拍视频、做直播去投流，好不容易让用户从小黄车进到了你的宝贝详情页，突然很显眼的地方，一个全网同款低价推荐，假设你卖 100 元，别家的卖 60 元，卖 70 元，那这个时候用户看到跑不跑？如果这个时候用户跑了，其实还好，你就赚广告费，帮同行投流了，但如果这个时候用户没有注意到，等你发了货他才看到全网比价，这个时候用户就会退款，会耗费你的打包发货还有运费险，还有广告费，你这才叫郁闷，你预测全网比价之后，抖音的退款率还会上升 10 个点，就后面只有直播能力而没有供应链能力的抖店就是在帮同行去引流卖货了。

而如果你是一个多商家，你本来 30 块钱一件衣服，低价低毛利的，卖的好好的，可突然发现流量怎么都跑到 60 块钱一件，到同行那里去用呢？不是说好的全网比价，结果一看同行拿了品牌授权，贴了 r 标了枪换炮，直接从里面拿了 20 块钱来做付费，来开全站推广，跟你去抢流量。

而如果你是淘宝天猫的商家直通车搜索运营那套 YW 6 的，你就会发现都是上新款。当你把直通车那套运营流程就什么测款、测图、测人群、测地域、拖价。 TROI 这套玩完一个月结束，当你正准备去收割的时候，你会发现同行已经通过淘宝逛逛，还有淘宝直播把这件衣服已经卖成了尾货。其实电商运营起流量就是三种方式，付费投流、降价、报活动做内容，包括短视频投流和直播变现。而平台为什么要这么搞？抖音开启全网比价，其实就是把流量网有供应链能力但是不会做直播的工厂商家引。为什么？因为抖音的商业化就是直播流量已经占到 15% 了，不能再放量了，再放量会影响抖音的整个的用户体验，用户会流失的，包括抖音现在推出了抖音商城版重货架的一个APP，其实就是让这种供应链能力的源头工厂直接入抖店。而多为什么要去清理百万加 10 万加的销量，其实就是逼商家去开全站推广去付费，因为本质也是流量到顶了，那么就提高付费，提高平台的利润率。

而淘宝在3月 28 号的内容电商大会也是宣布投入百亿现金和千亿流量，目标就是要让逛逛和直播的用户规模翻一倍，月成交百万的主播也是翻一倍，其实也是货架电商流量到顶的，需要去通过做内容的方式去找增量平台间的竞争。今年真是史上最卷，做电商最重要的就是要理解平台希望做什么。

来源：百收网